Temu、SHEIN半托管模式：2024年跨境电商的新动力

author: 环至美
日期：2024-09-03

Temu半托管模式

“半托管”可以说是2024年跨境电商领域的代名词。今年年初，速卖通推出了半托管服务，为跨境领域注入了新的活力。紧随其后，Temu在今年3月份正式推出半托管模式。

相关数据显示，在Temu宣布正式推出半托管模式后，其第一季度全球月活跃用户同比增长614%，达到1.67亿。同时，美国市场月活跃用户增长了134%，达到5040万。

随着Temu半托管模式的火爆，吸引了众多商家入驻。今年5月，SHEIN也在美国上线了半托管模式。

Temu半托管与SHEIN半托管的对比

定价模式

Temu半托管：由平台定价。

SHEIN半托管：平台和卖家协商定价。

品类要求

SHEIN半托管：服装、假发、珠宝、食品等类目暂时不可上架销售。

Temu半托管：进行全品类招商。

主体申请

SHEIN半托管：店铺注册必须是公司入驻，不接受个人或个体户身份注册。
Temu半托管：支持大陆卖家和香港卖家入驻；大陆卖家支持企业、个体工商户以及个人入驻。

平台扣点

Temu目前没有平台扣点，相比之下，亚马逊和SHEIN等平台有着较高的扣点。因此，Temu可以通过折扣来抢占市场，以更经济的成本和更小的备货压力销售产品。

SHEIN半托管模式

红利期

Temu半托管模式正处于红利期，平台流量和广告支持将持续增大。在半托管模式下，卖家可以自主管理库存和物流，从而有效地降低成本并优化利润空间。

大件品类的优势

随着亚马逊物流费用不断上涨，与第三方海外仓合作的卖家可以通过Temu半托管模式获得额外的销售渠道。此外，此前全托管模式的履约链路较长，对部分消费者来说体验感不佳。Temu半托管模式推出后，提高了消费者满意度。

对卖家的好处

入驻Temu平台不仅省去了广告费和平台扣点，而且不像TikTok那样因店铺运营不佳而容易遭受封号。尽管有人担心Temu会经常发生罚款问题，但实际上，任何平台都会因售卖假货或发货时间过长而进行处罚，这是履约问题的一部分。

当前阶段

值得注意的是，Temu半托管模式目前还没有官方仓库，卖家需要从FBA或第三方海外仓发货。因此，现阶段Temu半托管要求卖家具备本土发货能力，可以直接在平台上架售卖。

通过这些优势和特点，Temu半托管模式正成为越来越多跨境卖家的新选择，助力他们在跨境电商领域实现快速发展。

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