速卖通做海外仓有何特别之处呢？

author: 环至美
日期：2024-09-19

在跨境电商领域，海外仓并不陌生。有句话说得好：为客户节省多少时间，赚钱的速度就能快多少。那速卖通做海外仓有何特别之处呢？

一、卖家性质

速卖通做的是类似 “eBay” 中国直发的品类和市场，因平台对卖家考核绩效不同，卖家发力点各异，加上其 “淘宝” 模式的流量分配布局，形成了 “红花（垂直化品牌产品）” 和 “绿叶（杂货铺定位店铺）” 并存的格局。若做海外仓，现有卖家模式改变不大，但会吸引原本在 eBay 和亚马逊做海外仓的卖家。速卖通布局海外仓是扩充品类，尤其是有重量和大件门槛的产品。目前暂不考虑俄罗斯海外仓。这种布局使得本地物流透明，竞争聚焦在 “供应链” 和 “国内运营成本”。由于都是国内卖家，可能引发更激烈的价格战，对其他平台的中国卖家也会带来冲击。

二、产品性质

速卖通的 “红花” 和 “绿叶” 形成了 “杂货铺” 型以性价比引流，卖家利润可能尴尬。“国内垂直化品牌” 型产品登陆海外仓市场，阿里可借助国内成熟的淘品牌策略助力国内品牌成为国际速品牌。这与亚马逊的 “全球开店计划” 类似，引入有基础和售后保障的卖家才是平台生存之道。“杂货铺” 锁定特定价位段，性价比高的产品销售好；“垂直化国内品牌” 则是 “小而美” 策略的持续跟进，为 “Made In China” 在欧美发达国家做可信赖的代言。平台应布局服务型模式卖家，而不是只想赚快钱的卖家和模式。

三、客户诉求

互联网全球化下，各国对电商的扶持及民众对电商的依赖，使得平台必须考虑本地化运作。否则就像两情相悦的恋人不考虑结婚。任何平台都不敢忽视客户的真正诉求。速卖通也需如此，通过海外仓更好地满足客户需求。

环至美（广州）供应链管理有限公司致力于为广大跨境卖家提供“美国海外仓+尾程派送”一站式物流解决方案，帮助跨境电商企业简化物流流程，提高物流效率，并降低成本。公司总部设立在中国广州，在海内外成立多家分公司，国内分公司分布在宁波，深圳，义乌，东莞，美国海外分公司分布在洛杉矶等主要口岸城市。官网：https://www.huanzhimei.vip

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