做欧洲站必须了解的海外仓

• author: 环至美
• 日期：2025-10-25

做欧洲站，绕不开一个词：海外仓。

如果你还在用直邮小包慢慢发，那可能已经有点跟不上节奏了。尤其是在欧盟新规接连出台的当下，海外仓不再只是“可选项”，而是越来越像“必选项”。今天咱们就来聊聊，做欧洲站，到底该怎么看海外仓这件事。

欧盟新规，把海外仓推到了前台

先说个背景。2025年，欧盟通过了一项新的跨境电商监管政策，直接影响所有想在欧洲做生意的卖家。

主要几点：

• 非欧盟商家被要求在欧洲设立本地仓库；

• 取消原本150欧元以下商品的免税政策；

• 每个包裹还要加收2欧元的处理费；

• 查验更严，AI和区块链技术开始用上。

这意味着什么？以前靠“小额免税”走邮政小包的模式，成本优势正在消失。再加上查验变严、清关变慢，客户体验很容易受影响。

像Temu、亚马逊这些大平台早就布局了本地仓，响应速度很快。现在来看，未来在欧洲做电商，有本地仓，才有话语权。

海外仓不是只有一种，选对类型很重要

很多人一听“海外仓”，第一反应就是FBA（亚马逊海外仓）。其实，海外仓的玩法挺多的，不同阶段的卖家适合不同的类型。

1. 卖家自营仓：自己说了算，但门槛高

自己在欧洲租仓库、雇人、管系统，全流程自己掌控。好处是灵活，数据也安全，适合利润高、周转快的产品。

但问题也很明显：前期投入大，光建仓+系统+团队，成本轻松超过50万美元。而且得懂当地法规、物流、税务，管理复杂。

适合年营收超千万美元的品牌卖家，小团队别轻易碰。

2. 平台仓（比如亚马逊FBA）：省心，但贵

FBA是很多卖家的首选。货发到亚马逊仓库，他们负责上架、打包、发货、售后。还能打上Prime标志，转化率明显提升。

但代价也不小。仓储费、配送费、佣金加起来，可能占到销售额的30%以上。而且规则多，动不动就下架、冻结资金，得时刻盯着政策变化。

适合那些依赖平台流量、想快速起量的精品卖家。

3. 第三方公共仓：性价比高，适合中小卖家

由专业物流服务商运营，多个卖家共用一个仓库。价格比FBA低40%左右，支持亚马逊、eBay、独立站等多平台发货。

灵活性强，入仓门槛低，很多服务商还提供一件代发、退货处理等服务。

唯一要注意的是，服务质量参差不齐，系统对接是否顺畅很关键。建议先小批量试发，看看实际体验再决定。

4. 虚拟海外仓：轻资产试水

没有实体仓库，靠系统整合本地配送资源。接到订单后，从国内或周边国家发货，但显示为本地发货。

最大优势是零库存压力，适合刚进欧洲、想测试市场反应的团队。

但时效和稳定性不如实体仓，客户体验容易打折扣，不适合做品牌。

5. 合作仓：几家一起分摊成本

几个卖家或供应链伙伴联合租一个仓，资源共享，成本分摊。特别适合同一品类的商家抱团。

不过管理上容易有分歧，比如库存划分、操作标准不统一，容易出纠纷。需要提前定好规则。

为什么说一件代发会成标配？

前面提到，欧盟新规要求本地仓，加上查验变严、免税取消，直邮模式的优势几乎没了。

而一件代发（Drop Shipping）+海外仓的组合，正好能解决这些问题：

• 客户下单后，直接从本地仓发货，1-3天就能送到；

• 不用等国际物流，退货也能本地处理；

• 清关由仓配服务商搞定，省心不少。

更重要的是，平台和消费者都更信任“本地发货”的商品。转化率、复购率都会更高。

所以，未来在欧洲做电商，有没有一件代发能力，可能直接决定你能不能活下去。

管理海外仓，别只靠Excel

仓有了，货发了，接下来最难的其实是管理。

多个仓库、多个平台、多币种结算，光靠人工对账、Excel记录，很容易出错。比如：

• 某个仓快没货了，没及时补，结果断货；

• 一笔货款对不上，查半天才发现汇率算错了；

• 税务申报格式不符合当地要求，被罚款。

这时候，就需要专业的工具来帮忙。

比如像Zoho Books企业版这样的系统，能支持：

• 180多种货币自动换算，生成多币种报表；

• 自动匹配银行流水，应收账款逾期自动提醒；

• 对接Zoho Inventory，实现库存实时同步；

• 支持英国、德国、沙特等15个国家的电子发票格式，合规无忧。

不仅能管好账，还能管好货，减少人工出错，提升整体效率。

最后几点建议

1. 别再赌“免税”了：欧盟的小额免税时代基本结束，该布局本地仓就早点动手。

2. 先试后投：如果是新手，建议先用第三方公共仓试水，别一上来就自建仓。

3. 关注服务商能力：选海外仓服务商，除了价格，重点看仓库面积、旺季承压能力、系统对接是否顺畅。

4. 系统要跟上：货一多，管理复杂度指数级上升，早点上系统，少踩坑。

欧洲市场潜力大，但门槛也在提高。海外仓不再是“加分项”，而是“入场券”。谁能在合规、时效、成本之间找到平衡，谁就能在这片市场站稳脚跟。

做欧洲站，从了解海外仓开始，一步一个脚印，别掉队。

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