讲讲TEMU全托管和半托管的核价逻辑是怎样的

author: 环至美
日期：2024-09-02

许多卖家抱怨平台的定价策略过于严格，经常要求大幅降价，否则就会面临流量减少、无法补货等惩罚措施，这让不少卖家感到难以承受。例如，有卖家表示：“这价格压到几毛钱，简直是在做慈善。”还有卖家反映：“每晚后台都会弹出降价提醒，不同意平台的定价就无法上架。”

Temu平台的低价竞争已经成为一种趋势，似乎迫使卖家不得不参与这种激烈的竞争。然而，仅仅依靠低价竞争并不是长久之计，更重要的是理解平台的规则，掌握定价技巧，并与平台进行合理的博弈。

全托管与半托管的核价逻辑

实际上，很多商家并不完全理解Temu平台的定价规则。Temu的定价机制倾向于低价布局，通常是由自动化系统（如机器人）根据新品进行图像搜索，查找相似产品并进行价格对比。值得注意的是，Temu的全托管模式与半托管模式在定价逻辑上有所不同。

全托管模式的定价

在全托管模式下，卖家只需负责上架、寄送样品供定价审查以及供货，其余事宜均由Temu处理。存储在国内中转仓的货物只能在Temu平台上销售，且库存量和价格控制权都在Temu手中。全托管模式下的Temu会利用先进的计价系统精确计算成本，并实施全网比价，这意味着产品的利润率被严格控制，几乎没有提价的空间。比价时会参照站内最低价的99折，若站内无同款则参照国内类似平台（如拼多多、1688）的价格，如果依然找不到，则参考海外平台的价格，不同平台的折扣率不同。